From
Subject
Time (UTC)
subscribe@searchengines.ru
Как оптимизировать до 40% стоимости клика в контекстной рекламе
2015-07-03 12:05:46
To:
From: subscribe@searchengines.ru
Subject:

Как оптимизировать до 40% стоимости клика в контекстной рекламе


Received: 2015-07-03 12:05:46
Рассылка SearchEngines.ru Неправильно отображается?
Посмотреть в браузере.
3 июля

2015 года

СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ

20 августа, Одесса, «Сады Победы»

Запомните и запишите эту дату — конференция Одессея пройдет 20 августа в хорошо знакомом зале концерт-холла «Сады Победы». Вас ждет совершенно новое событие — мы не ограничим тему конференции онлайн-маркетингом, а поговорим о технологиях в жизни Украины.

В новом формате интервью на сцене перед публикой выступят люди, определяющие развитие нашей отрасли — свое участие уже подтвердили Дмитрий Дубилет (iGov.org.ua, Приватбанк), Ольга Белькова (народный депутат Украины), Яника Мерило (советник мэра Львова), Евгений Сысоев (AVentures Capital) и другие.

Стоимость билетов - от 1000 грн, и будет расти по мере приближения даты конференции.
Регистрируйтесь сейчас на сайте мероприятия с промокодом «searchengines» и получите 10% скидки на билет!

Не пропустите важное событие этого лета — Одессею!

Как оптимизировать до 40% стоимости клика в контекстной рекламе при учете позиций сайта в поиске

Автор: Алексей Довжиков, идеолог и генеральный директор сервиса eLama.ru

Если ваш сайт находится в топовых позициях в органической выдаче, и при этом вы запустили контекстную рекламу в спецразмещении в контекстной рекламе, то от 10% до 50% переходов, за которые вы заплатите в контекстной рекламе, можно было бы получить бесплатно из органической выдачи.

Пользователи, введя в поисковой строке нужный им запрос, увидят, что один и тот же сайт представлен дважды, и перейдут только по одной из ссылок. В большинстве случаев это будет та ссылка, которая расположена в спецразмещении.

Эти данные подтверждены крупнейшими поисковыми системами - Яндексом и Google. Появился даже отдельный термин «каннибализация трафика» - получается, что один канал перетягивает пользователей из другого.

В рамках этой статьи мы приводим детальные исследования, основанные на различных источниках и приводим рекомендации по оптимизации бюджета на контекст за счет учета позиций сайта в органической выдаче.

Мнение крупнейших поисковиков: сколько контекст отнимает у поиска?

Первыми изучением каннибализации трафика занялись специалисты Google, затем появились исследования Яндекса. По данным Google, при отключении контекстной рекламы можно потерять около 85 % трафика. Это значение получило название IAC - Incremental Ad Clicks.
Другими словами, около 15 % трафика, который обеспечивает контекст, рекламодателям и так приносит органика.

Согласно исследованию Яндекса, если сайт занимает первое место в поисковой выдаче, при отключении контекстной рекламы рекламодатели не могут компенсировать до 48 % трафика.

Рис. 1. Результаты исследования Яндекса: значения IAC в зависимости от позиции сайта в органической выдаче

Получается, что контекстная реклама отнимает у органики от 8 до 52% трафика. Чтобы разобраться, как происходит на самом деле, мы решили провести собственное исследование.

еЛама проводит исследование

В исследовании мы поставили перед собой 2 задачи: вычислить, какую именно долю трафика оттягивает контекст, и действительно ли это происходит всегда. Или же мы сталкиваемся с усредненными показателями.

Приведенная ниже методология исследования доступна каждому и при желании ее можно повторить самостоятельно для замера реальных показателей по своему собственному проекту.

Для исследования мы отобрали несколько десятков рекламодателей, которые занимаются продажей товаров или услуг в интернете, из самых разных отраслей - от автомобильных шин и установки пластиковых окон в Москве до детской одежды.

Среди запросов мы выбрали те, которые обеспечивают этим сайтам показы на первых пяти строчках не менее трехсот раз в месяц на поиске Яндекса. Мы взяли только коммерческие запросы, информационные и брендированные (соответствующие названию бренда кампании) не использовали. Также одним из условий было размещение по определенному ключевому запросу 3-х контекстных объявлений в спецразмещении и 4-х — в гарантии.

Для каждого сайта были созданы две кампании. Объявления по всем запросам в первой кампании всегда показывались в спецразмещении, объявления из второй - под результатами поиска. Каждая из кампаний работала по специальному расписанию - через день. Так мы получили репрезентативную выборку без погрешностей и оговорок на разный спрос в разные дни недели и время суток.

Рис. 2. Настройка рекламной кампании для исследования

Так мы смогли отследить CTR в результатах поиска. Когда пользователь вводит запрос в поисковую систему, ему показывается контекстная реклама либо в верхнем, либо в нижнем блоке. Построив в Яндекс.Директе отчет по количеству показов объявления по интересующей фразе, получаем количество запросов к поисковой системе. Количество переходов по данному запросу из результатов поиска можно посмотреть в Яндекс.Метрике. Поделив одно на другое, получаем CTR по данной фразе в органической выдаче.

Какие результаты?

В итоге мы выяснили, что как только контекст запускается в спецразмещении, количество переходов по ссылкам из поисковой выдачи уменьшается в среднем на 44 %.

В среднем по всем группам запросов CTR в SEO при контексте в спецразмещении составил 8,1 %, а при контексте только под результатами поиска — 14,55 %

Рис. 3. Зависимость кликов по ссылкам в органической выдаче от размещения контекстной рекламы

Конечно, CTR в рамках исследования колебался для разных сайтов и тематик. Но тем не менее, тенденция сохранялась во всех случаях.

На графике ниже представлена динамика для каждой группы запросов. Здесь мы также видим ярко-выраженные пики в дни, когда контекстная реклама показывалась только под результатами поиска.
Можно проследить, что при размещении объявлений в гарантии, количество переходов из поиска возрастает, а при показе рекламы в спецразмещении — сокращается:

Рис. 4. Колебания трафика из поиска в зависимости от размещения контекстной рекламы

Колебания в цифрах могут быть связаны, например, с особенностями конкретного объявления, или с позицией сайта в результатах поиска. Но говорить о том, что контекст действительно всегда каннибализирует поисковый трафик, можно с уверенностью.

Как оптимизировать рекламный бюджет на 40%

Теперь разберемся, как оттягивание трафика влияет на рекламный бюджет. Стоимость привлечения заказа мы можем рассчитывать как затраты разделенные на конверсии.

CPO =Затраты/Конверсии

В результате исследования мы выяснили, что 44% переходов из контекстной рекламы мы бы получили и так, если бы не запускали контекстную рекламу. Для упрощения счета округляем до 40%.

Таким образом, запуская контекстную рекламу над результатами поиска, мы можем говорить, что мы получаем только 60% новых конверсий в том случае если наш сайт находиться с 1 по 5 строчку в результатах поиска по тем же запросам.

CPO Контекста в спецразмещении = CPC*клики / (конверсии*0,6)

Если у вас стоит задача получить максимально возможное количество переходов на сайт и неважно за какие деньги, то ваша стратегия в контекстной рекламе может быть сосредоточена только на том, чтобы ваши объявления в максимальном количестве показывались именно в спецразмещении. Но если стоит задача оптимизировать бюджет, то вам стоит сократить стоимость клика на 40%.

Автоматизация работы со ставками в контексте с учётом позиций сайта в поиске

Сделав выводы на основе собственного исследования, мы дополнили наш инструмент автоматического управления ставками функционалом, позволяющим изменять максимальную ставку в зависимости от позиции вашего сайта в Яндексе.

Максимальная ставка будет пересчитываться в зависимости от времени суток и позиций сайта в результатах поиска по определенным запросам.

Рис. 5. Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске в eLama.ru

Мы уже определили, если сайт по определенному поисковому запросу входит в первую пятерку результатов поиска, рекомендуется уменьшить максимальную ставку на 20% - 40%. Вы так же можете ориентироваться на показатели IAC в зависимости от позиции из исследования Яндекса.

На что важно обратить внимание при автоматическом управлении ставками в зависимости от позиций в поиске

Чтобы бид-менеджер работал как можно более точно, включайте его только для кампаний с максимально точно проработанной семантикой, либо для кампаний с запросами по точному соответствию (в кавычках).

Также необходимо максимально точно настраивать геотаргетинг, так как поисковая выдача в разных регионах может отличаться.

Помните, что по одному поисковому запросу может показываться множество контекстных объявлений. Но проверить, какие именно позиции занимает сайт в поиске по всем этим ключевым запросам, возможно далеко не всегда.

И последнее. Так как поисковые системы учитывают историю поиска конкретных пользователей, проводят эксперименты и прочее, один и тот же сайт может занимать различные позиции в результатах поиска на разных компьютерах.

Подводя итог, можем посоветовать следующее. Привлекать пользователей с помощью обоих каналов, помня о том, что один канал может перетянуть трафик из другого, и учитывать это при ценообразовании.

ВКонтакте выводит новый формат рекламы «Продвижение записей» в публичный доступ

Команда социальной сети сообщила о введении в публичный доступ нового формата – «Продвижение записей». Теперь рекламодатели смогут показывать записи из своего сообщества в новостной ленте пользователей ВКонтакте, подходящих под нужные таргетинги.

К рекламной записи можно будет добавлять не только текст и иллюстрации, но и видео, опросы, карты проезда, документы, фотоальбомы и другие материалы. По мнению разработчиков, возможность добавить практически любой контент к рекламируемой записи позволяет наилучшим образом рассказать о продукте, услуге или заведении.

Как сообщается на официальной станице ВКонтакте для бизнеса, запустить и опробовать возможности нового формата могут все рекламодатели, которые выполняют ряд условий: имеют на счету рекламного кабинета не менее десяти тысяч рублей и управляют сообществом от пяти тысяч человек.

«Продвижение записей - нативный формат, который органично вписывается в новостную ленту социальной сети, позволяя донести обращение компании до конкретной целевой аудитории, с беспрецедентным охватом, превышающим охват, например, телевизионной рекламы», - говорит первый заместитель гендиректора Mail.ru Group Дмитрий Сергеев.

10 полезных SEO-советов, которые помогут обойти конкурентов

 

 Alexandros StamoulisАвтор: Александрос Стамулис (Alexandros Stamoulis), независимый консультант по интернет-маркетингу и поисковому продвижению, включая ссылочное; дипломированный эксперт в области веб-аналитики.

Источник: http://www.webseoanalytics.com

 

Интернет-маркетинг как отрасль растёт и развивается стремительными темпами. Можно смело утверждать, что за последние несколько лет мы стали свидетелями SEO-битвы между владельцами бизнеса. Как результат, сегодня приходится наблюдать не самую радужную картину. Даже, если владелец сайта выполнит все базовые требования по оптимизации: правильно подберет ключевые слова, в правильной последовательности выделит тегами h1 и h2 заголовки на страницах, разместит не менее 600 слов на посадочной странице, разметит изображения на сайте при помощи тегов <alt> – страницы ресурса все равно рискуют не занять высоких позиций в выдаче Google.

Ниже представлены 10 полезных советов, применив которые можно заметно улучшить качество страницы сайта в понимании Google. Как следствие, ресурс начнёт выше ранжироваться в результатах выдачи поисковой системы.

Совет 1. Не пренебрегайте использованием атрибута «rel=publisher»

Первое, что следует сделать владельцу ресурса на этом этапе, – создать публичную страницу сайта в социальной сети Google+. После этого в атрибут «rel=publisher» нужно добавить URL +страницы сайта. Код, к примеру, может выглядеть так: <link rel="publisher" href="https://plus.google.com/115027100760018374925/posts "/>

Разместив данный код в разделе сайта head, специалист получает возможность связать ресурс с бизнес-страницей этого же сайта в Google+. Такой подходи предоставит сайту дополнительные преимущества при ранжировании в результатах персонализированного поиска. В случае, если пользователь отмечает публикацию на странице сайта в Google+ как понравившуюся, а затем вводит похожий по смыслу поисковый запрос, ссылка на привязанную к аккаунту страницу появится в его результатах выдачи.

Совет 2. Используйте разметку Schema.org

Создание расширенных сниппетов позволяет заметно увеличить количество кликов по результатам органической выдачи. Делая сниппеты более подробными и добавляя в них навигационные ссылки, вебмастера помогают пользователям переходить непосредственно к тому контенту на ресурсе, который ищет каждый конкретный пользователь. Такой подход заметно улучшит показатель органических переходов на сайт из результатов выдачи, а также положительно скажется на поведении пользователя на странице, содержимое которой с большей вероятностью окажется релевантным потребностям пользователя. Получить дополнительную информацию о типах описаний SearchAction можно в соответствующей документации...

Самое интересное за неделю

Twitter позволит управлять рекламными кампаниями c мобильных устройств

Пользователи заметили, что Twitter тестирует в своих приложениях для iOS и Android возможность управления рекламными кампаниями. Новая иконка в виде диаграммы в верхней части профиля позволяет рекламодателям быстро перейти в мобильную версию Ads manager. Здесь можно просмотреть статистику кампании и внести необходимые изменения: оптимизировать ставки и бюджеты или изменить тайминг. Создание новой кампании в приложениях недоступно. Для этого нужно использовать веб-интерфейс сервиса.

Яндекс запустил пятую версию API Яндекс.Директа

Команда API Яндекс.Директа сообщила о появлении в открытом доступе первых методов API 5 - нового программного интерфейса Директа с полностью перестроенной архитектурой.
Среди ключевых особенностей API 5, можно назвать наличие отдельных веб-сервисов для операций с разными классами объектов, у каждого из которых есть свой унифицированный набор методов.
Такая архитектура позволяет работать только с нужными наборами данных, не выгружая все связанные с ними дополнительные параметры, и легко встраивать новые функции с поддержкой обратной совместимости.
Все объекты и ошибки теперь документируются более подробно. По итогам операции пользователь получает Id каждого объекта и подробный отчет обо всех объектах внутри запроса.

Google начал показывать рейтинги из «Мой бизнес» в объявлениях AdWords

Google объявил, что рейтинги и отзывы компании из «Мой бизнес» теперь смогут появляться в объявлениях AdWords на десктопах и планшетах. Для этого достаточно убедиться, что в объявлениях активировано расширение «Адреса».
Ранее рейтинги из сторонних сайтов отображались в объявлениях AdWords в том случае, если они включали 30 и более отзывов. Теперь вместо них можно показывать рейтинги из Google Мой бизнес. Новый функционал запущен для всех рекламодателей.

DuckDuckGo запустил поисковые подсказки в 34 новых странах

Поисковая система DuckDuckGo расширила показ автоматических поисковых подсказок на 34 страны мира, включая Россию. Подсказки помогают пользователям найти подходящую формулировку запроса по мере его ввода в поисковую строку, предлагая распространённые запросы с этими словами. Поскольку DuckDuckGo – поисковик, акцентирующий внимание на приватности данных своих пользователей, нововведение не повлияет на конфиденциальность. DuckDuckGo не будет сохранять запросы.

Google убрал посты брендов в Google+ из панели выдачи Сети знаний

Google убрал ссылки на недавние посты брендов в Google+ из панели выдачи Сети знаний. Теперь они так же, как и другие обновления в социальных сетях, будут отображаться в общих результатах поиска. По словам пресс-секретаря компании, нововведение было внедрено на прошлой неделе. Оно призвано обеспечить бо́льшее единообразие результатов поиска.

Facebook позволил оплачивать видеорекламу после 10 секунд просмотра

Facebook предложил специалистам по маркетингу возможность оплачивать видеообъявления только тогда, когда пользователь просмотрел их не менее 10 секунд. До сих пор плата в социальной сети взималась после просмотра в течение 3 секунд. 
Пресс-секретарь Facebook заявил, что компания не считает такой вариант лучшим способом приобретения видеорекламы на своей платформе, так как эффективность достигается даже при просмотре объявления в течение меньшего времени.

ФАС перенесла рассмотрение дела в отношении Google на 4 сентября

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) продолжит рассмотрение дела в отношении компании Google по жалобе Яндекса 4 сентября 2015 года. Владимир Кудрявцев, начальник управления информационных технологий ведомства: «Дело будет рассмотрено теперь 4 сентября в связи с ходатайством Google, так как на прошлом заседании дело было доквалифицировано по статье 10, и в этой части компании Google нужно подготовить свою позицию. Решение сегодня вынесено не было, будет еще одно рассмотрение точно». Напомним, дело, возбужденное ФАС против Google, должно было рассматриваться 25 мая 2015 года, однако было перенесено сначала на 1 июня, а затем на 2 июля 2015 года и доквалифицировано по статье о доминирующем положении.

Госдума приняла во втором, основном, чтении законопроект о «праве на забвение»

Госдума приняла во втором, основном, чтении резонансный законопроект об удалении ссылок в интернете на неактуальную информацию о гражданах. В документ, получивший негласное название о «праве на забвение», были внесены поправки, значительная часть которых стала результатом компромисса парламентариев с представителями отрасли. Так, документ позволяет гражданам требовать от оператора поисковой системы, распространяющего интернете рекламу, прекратить выдачу сведений об указателе страницы сайта с информацией о себе, если она распространяется с нарушением законодательства РФ, является неактуальной или «утратившей значение для заявителя в силу последующих событий или действий заявителя». Исключением при этом является информация о событиях, содержащих признаки уголовно наказуемых деяний.

Интернет-отрасль готовит альтернативу «налогу на интернет»

Интернет-отрасль готовит альтернативу «налогу на интернет», опасаясь новых инициатив авторов концепции глобальной лицензии. Экспертная группа Общественной палаты РФ, в состав которой вошли представители правообладателей, интернет-компаний и операторов связи, подготовила предложения по оптимизации управления авторскими и смежными правами в России. Предлагается отказаться от внедоговорного коллективного управления правами - источника прибылей авторов концепции глобальной лицензии, Российского авторского общества и Российского союза правообладателей. А также создать онлайновую информационную систему, где правообладатели смогут размещать информацию о своих правах собственности на произведения.

Facebook включил новые сигналы в алгоритм ранжирования видео в новостной ленте

Facebook начал учитывать в ранжировании видео в новостной ленте не только «лайки», комментарии и репосты, но и другие сигналы. Среди них – включение звука, расширение видео на весь экран и другие действия, которые являются индикаторами интереса. Компания провела опрос среди своих пользователей об их предпочтениях в новостной ленте. Полученные данные показали, что люди не всегда ставят «лайк», комментируют или делают перепост потому, что считают посты значимыми.

Brainlabs разработал скрипт для почасовой корректировки ставок в AdWords

Сотрудник агентства контекстной рекламы Brainlabs Дэниел Гилберт (Daniel Gilbert) поделился версией скрипта, позволяющей корректировать ставки в AdWords – мобильные и десктопные – ежечасно. Поведение пользователей меняется в разное время дня. Расписание показа рекламы в AdWords, предлагающее только 6 окон для корректировки ставок в день, не позволяет учесть все временные точки, чтобы достичь максимальной эффективности объявлений. Большинство сторонних инструментов для назначения ставок позволяют только 2 или 3 корректировки в день. В ответ на это команда Brainlabs разработала скрипт, позволяющий оптимизировать ставки ежечасно. Для применения скрипта достаточно скопировать и вставить его в учётную запись AdWords и прочитать инструкции, чтобы настроить его под свои потребности.

Google тестирует сравнение цен в товарных объявлениях

Google экспериментирует с функцией сравнения цен в результатах поисковой выдачи на Google.com, которая показывает экономию на отдельные товары в Товарных объявлениях.  Представители Google не сообщают, как функционал определяет среднюю цену.
В начале тестирования Google помечал объявления со скидкой текстом «Оповещение о стоимости» (Value Alert) под текущей ценой. Тестирование проводилось на ограниченном количестве запросов в течение нескольких месяцев. В настоящее время Google показывает метку чаще. Таким образом, Google при показе товарных объявлений переходит от традиционной модели СРС (цены за клик) к сравнению цен.

Microsoft продал часть Bing Maps компании Uber

Bing решил прекратить самостоятельный сбор и обработку картографических снимков, включая аэроснимки, 3D-изображения и снимки улиц, и сосредоточиться на основной бизнес-стратегии. Теперь в Bing Maps будут использоваться данные сторонних провайдеров. Часть сервиса, отвечающую за сбор и обработку картографических снимков, вместе с персоналом (около 100 человек), лицензиями на интеллектуальную собственность, ПО и фотооборудованием, Microsoft продал Uber.  Сделка планируется к закрытию примерно через месяц. Финансовые условия соглашения не раскрываются.

Google должен дать ответ на антимонопольные обвинения ЕС до 17 августа

Еврокомиссия перенесла дату дедлайна, до которой Google должен дать ответ на антимонопольные обвинения, с 7 июля на 17 августа 2015 года. В апреле Европейская Комиссия официально выдвинула в адрес Google антимонопольные обвинения в виде «Заявления о возражениях» (Statement of Objections). Согласно полученным данным, Google дискредитирует качество локального поиска, продвигая мене релевантный собственный контент.

Карты «Спутника», которые может улучшить каждый

Команда картографического сервиса поискового портала «Спутник» сообщила о появлении возможности актуализации карт всеми желающими. Теперь каждый может нанести на карту те объекты, которые ему хотелось бы на ней увидеть, достаточно лишь зарегистрироваться и ознакомиться с общими правилами рисования. Данные, которые будут добавлены пользователями, попадут на все сервисы, использующие данные ОSМ, а также появятся на картах «Спутника».

Скачайте бесплатно: Актуальное SEO - Как работают ссылки сегодня

Интернет – наш общий дом, и мы обязаны заботиться о его чистоте. Так можно сформулировать посыл выступления руководителя поисковых сервисов Яндекса Александра Садовского на конференции «Неделя Байнета. Истоки» в середине апреля этого года. Эксперт анонсировал запуск алгоритма с ироничным названием «Минусинск» (традиционно в одноимённый город Красноярского края отправляли множество ссыльных). Его задача – понижать в поисковой выдаче сайты, активно закупающие ссылки для попадания в ТОП поисковых систем. Иными словами, Яндекс решил наказывать тех, кто гонится за наживой, обходя стороной работу «для счастья обычного пользователя».

Инициатива Яндекса взбудоражила Рунет, породив у вебмастеров и SEO-оптимизаторов множество вопросов из разряда «как быть?» и «что делать?». Команда Ingate Digital Agency оперативно «оседлала волну» и выпустила 50-страничную книгу «Актуальное SEO: как работают ссылки сегодня» в которой максимально объективно постаралась рассмотреть ситуацию, сложившуюся в отрасли.

Первое (но не единственное!) достоинство этого электронного издания – его актуальность. Эксперты рассмотрели насущные проблемы поискового маркетинга и проанализировали первые последствия нововведений. А затем подготовили ряд советов, позволяющих сайтам избежать влияния последующих итераций «Минусинска», которые, как заявили представители Яндекса, будут происходить уже без рассылки предупреждений.

«Хотя влияние ссылок неуклонно снижается, поисковые системы выкладывают новые алгоритмы, в т. ч. нашумевший «Минусинск», время говорить, что они не влияют на продвижение сайтов, ещё не пришло», – предупреждают специалисты Ingate Digital Agency.

Книга «Актуальное SEO: как работают ссылки сегодня» рекомендована как для тех, кто самостоятельно продвигает сайты во Всемирной сети, так и для тех, кто хочет грамотно оценить работу SEO-специалистов или разобраться в актуальных вопросах поискового маркетинга.

Дополнительным достоинством издания является бесплатное распространение. Книгу можно скачать на сайте издателя или прочитать с помощью сервиса чтения электронных книг по подписке Bookmate.

Подписаться на Twitter    Подружиться на Facebook    Отправить другу 
Copyright © 2015 Searchengines.ru,, All rights reserved.
Вы получили эту рассылку, поскольку регистрировались на сайте Searchengines.ru. Вы можете всегда отписаться от нее, переслать другу, а также обновить свой профиль подписчика.

Наш почтовый адрес:
Searchengines.ru, , Moscow, 65000, Russia
отписаться от этой рассылки    обновить настройки подписки